房地产策划师

职业

功能

工作内容

技 能 要 求

相 关 知 识

一、

房 地产 项目 市场 调查 研究

（一）组织市场调查

1.能够确定调查的主题和内容

2.能够选择市场调研方法

3.能够组织实施市场调研活动

1.市场调查的流程与方法

2.市场调查组织方法

（二）市场分析评价

1.能够针对项目强、弱势进行分析

2.能够进行项目定价分析

3.能够对房地产市场进行预测

1.房地产市场分析与预测的方法

2.项目SWOT分析方法

3.成本和需求估算方法

（三）商务环境分析

1.能够针对社会、经济状况进行分析

2.能够对法规、政策等软环境进行分析

1.商务环境分析的内容

2.商务环境分析的方法

二、

房 地产 项 目 定 位

（一）确定目标市场

1.能够确定市场细分的内容和目的

2.能够进行市场现状与趋势分析

3.能够对项目进行市场定位分析

1.房地产市场细分的方法

2.细分市场的评估方法

3.市场定位的内容与方法

（二）项目规划建议

1.能够对产品进行定位

2.能够提出项目方案规划

3.能够制定设计任务书

1.项目规划设计的概念

2.规划设计要则

3.项目用地的功能性质分类方法

三、

房 地产 项目 投资 策划

（一）项目效益评估

1.能够对项目成本进行估算

2.能够对项目投资收益进行静态与动态评估

3.能够制定投资项目的运营计划

1.房地产项目财务评价概述

2.总成本的构成容内

3.房地产投资项目成本计算方法

4.财务分析工具的使用和评价方法

（二）项目风险评估

1.能够确认投资风险因素

2.能够评估投资风险

3.能够提出投资风险防范对策

1.投资风险分析的基本方法

2.投资风险评估的方法

3.投资风险防范对策的相关知识

(三) 编制商业计划书

1.能够编制商业建议书

2.能够编制预期现金流量表

3.能够撰写项目市场评估报告

4.能够撰写可行性报告

1.项目可行性研究报告的撰写方法

2.文案撰写格式与方法

四、

房 地产 项目 整 合 营 销 策 划

（一）营销价格策划

1.能够制定目标价格方案

2.能够制定价格策略

1.价格形成的原理

2.产品定价方法

（二）制定销售推广计划

1.能够编写项目销售推广计划书

2.能够估算项目销售推广费用

3.能够制订项目销售推广活动方案

1.项目销售推广计划书的撰写方法

2.销售推广活动的组织技巧

（三）营销管理和培训

1.能够制定营销目标和策略

2.能够制定各阶段营销控制实施方案

3.能够组织和实施营销培训计划

4.能够提出营销组织构架建议

1.销售控制的方法

2.阶段性营销策略的制定方法

3.销售培训流程与内容

4.销售组织与日常管理的方法

5．营销成本费用的构成

五、

房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理

（一）售后服务策划

1.能够制定客户维持与服务计划

2.能够制定公关策略

1.售后服务技巧

2.售后服务组织方法

（二）选择物业管理方案

1.能够确定项目物业管理要求

2.能够选择物业管理方案

1.物业管理成本构成

2.现代物业管理发展趋势