房地产策划员

职业

功能

工作内容

技 能 要 求

相 关 知 识

一、

房地产项目市场调查研究

(一) 开展市场调研

1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作

2.能够收集和记录市场调研信息

3.能够收集市场信息

1.市场调查的作用、特点

2.市场调查访问法

3.市场供求的知识

4.统计数据收集知识

(二) 信息分类汇总

1.能够对市场调研信息进行汇总

2.能够按照信息来源和特征进行分类

1.调研信息分类的知识

2.信息分类的方法

二、

房地产项目定位

(一) 开展市场细分调研

1.能够进行市场细分资料整理

2.能够对消费者心理与行为信息汇总整理

3.能够进行消费者心理与行为调查

1.市场细分的概念与作用

2.信息汇总的方法

3.消费者调查与分析的知识

(二) 收集项目规划设计资料

1.能够收集项目及周边规划信息

2.能够汇总项目规划设计资料

规划设计资料分析汇总的方法

三、

房地产项目投资策划

（一）收集房地产投资环境资料

1.能够对项目投资环境进行资料收集

2.能够收集的政策与法规

1.房地产项目投资环境要素

2.政策法规收集的范围与内容

3.投资估算知识

（二）房地产投资环境资料分类

1.能够收集汇总地段的影响因素

2.能够对投资科目进行分类

1.项目总投资构成的知识

2.地块影响因素分析的内容与方法

四、

房 地产 项目 整 合 营 销 策划

（一）建立市场和客户资料表

1.能够记录周边竞争性楼盘调查表

2.能够记录客户购买行为类型表

3.能够收集客户信息、建立客户档案

4.能够记录和汇总客户回馈信息

1.数据统计方法

2.市场竞争的分析方法

3.消费行为学相关知识

（二）广告投放与监控

1.能够根据项目特点提出媒体推广的建议方案

2.能够收集客户和供应商的信息资料

3.能够监控广告投放实施情况

1.广告投放的主要形式与内容

2.反馈信息的收集方法

3.广告媒体效应监控方法

（三）销售资料汇总

1.能够跟踪现场销售过程

2.能够对现场销售情况进行汇总

1. 销售工具种类及用途、特点的相关内容

2.销售情况日报表的撰写方法