本期课程

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【一】远程教学与模拟试卷

        课程说明：本课程从房地产策划决策者的角度研究项目，结合162章节视频，182个案例及课件资料下载，辅以各级提纲和模拟试卷，通过对宏观政策的深度分析、综合市场判断、建筑技术、营销策略、物业管控等各个因素，形成完整的策划思路及完整的有形产品，销售计划和销售目标的顺利实现。

【二】面授模块课程1

【课程一】宏观政策2010年楼市发展、调控与版块

课程说明:

        钱松、地紧，多盘促销降价，楼市面临各种状况？新国十条将为开发商到来什么？本课程将解读新的政策，未来房地产发展趋势，提供给房地产开发商们一些理性建议。

【课程要点】

  ◈ 三个梦想：和谐居住、健康楼市、绿色建筑

  ◈ 三大特性（用科学发展观分析楼市）：产品的两重性、地区的差异性、供求的弹性差别性

  ◈ 三项倡议：低碳经济、绿色地产、三结合和三做起

  ◈ 三个关键：货币金融环境、财政税收环境、土地供应体制——18亿亩耕地红线

  ◈ 三点建议：调控、开发商心态、社会舆论

【课程二】商业地产的市场定位与营销策划版块

课程说明：

        市场研究直接决定商业项目定位的准确性，而项目定位是否准确生死攸关。本主题就将通过商业地产的营销流程展示项目定位和营销推广的思路，穿插多个案例分析，来解决现今开发商们面临的商业定位和营销的各种难题。

【课程要点】

  ◈ 宏观分析（社会环境分析、经济环境分析、区域与城市结构和发展规划）

  ◈ 商业发展规划和商业地产的供应量分析

  ◈ 项目商圈分析及界定核心商圈（商圈）、次级商圈（第二商圈）、边缘商圈（第三商圈）

  ◈ 市场竞争环境分析

  ◈ 商业市场需求与零售组合

【课程三】规划设计与产品价值版块

课程说明：

        通过规划设计手段，将客户需求要素归纳合一，明确即将开发项目必须具备的特征并预测其市场表现。实现设计方案与前期定位及利润目标的统一性，并依靠定量化的手段，评估、把控规划方案的能力。

【课程要点】

◈ 城市规划与房地产开发的协调发展

◈ 如何评价规划设计方案的优劣

◈ 规划设计新理念的实践：价值定位、均好性、新街坊

◈ 规划布局和产品价值

◈ 规划设计的空间创造手法 ：围合、穿插、错动、重复

【课程四】房地产营销策划版块

课程说明：

        通过对房地产营销理念、营销策略和推广手段、销售思维等多方面内容的透彻讲解，结合经典案例深入剖析，帮助项目高管彻底摈弃“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，增强对营销策划和销售管理的把控能力，销售工作事半功倍。

【课程要点】

◈ 房地产市场调研研究

◈ 房地产项目定位与项目评估

◈ 房地产项目整合营销策划

◈ 营销系统的建立——带有策略的计划

历届学员